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Comment bien négocier son salaire ? 05 astuces de pro

négocier son salaire
Écrit par Sébastien

Pendant un entretien d’embauche, la question sur le salaire fait partie de celles qui créent le plus de panique. On a généralement peur de « se vendre » à bas prix et le regretter ou se surestimer et de perdre le boulot. D’où l’intérêt de savoir bien négocier son salaire et gagner à coup sûr. Dans ce billet, nous vous donnons l’essentiel sur comment aborder cette question avec stratégie. Let’s go…

01 – Faire des recherches sur l’entreprise avant de négocier son salaire

Il est important avant toute négociation de savoir dans quelle classe sociale est située ladite entreprise. Pour cela, vous devez mener plusieurs enquêtes, afin de recueillir le plus d’informations sur cette dernière et son dirigeant.

Dans un premier temps, vous devez faire le maximum d’efforts pour savoir quelle est la situation financière de l’entreprise. Est-ce qu’elle pourra être en mesure de vous payer à l’échelle de votre apport ? Est-ce que sa situation financière lui permettra de vous donner un salaire qui couvrira vos charges ?

En second lieu, vous pouvez chercher à savoir quel est l’intervalle des salaires dans cette entreprise. En découvrant cette information, vous pouvez déjà savoir combien vous pouvez demander comme salaire à votre employeur.

Ou du moins, vous pourriez savoir jusqu’à combien ce dernier peut vous donner pour vos services. Par ailleurs, pour faciliter vos recherches, vous pouvez consulter les réseaux sociaux ou le site de l’entreprise en question.

De même, si vous avez déjà une connaissance qui exerce le même métier, ou qui l’a fait, renseignez-vous chez elle. Cette dernière sera peut-être en mesure de vous fournir les informations dont vous avez besoin pour bien négocier votre salaire.

02 – Se renseigner sur la tranche des salaires dans votre secteur

Une fois que vous savez comment rémunérer habituellement l’entreprise qui souhaite vous embaucher, il est temps de savoir où vous situer. Pour cela, un bon indicateur est de trouver combien sont payés les employés dans votre secteur.

Vous pouvez avoir cette information en discutant avec des personnes de votre profession. Rencontrez leur avant et posez leur la question à savoir combien il gagne et combien vous valez selon eux. Même s’il s’agit d’inconnus, certains seront ouverts à discuter et vous apporter des éclaircissements pour bien négocier votre salaire.

Le plus difficile est de trouver des collègues si vous êtes nouveaux dans le secteur. Notre astuce à ce niveau est de visiter les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn. Ce type de plateforme vous permet de trouver facilement des professionnels grâce à son moteur de recherche intégré.

03 – Mettre en avant votre potentiel pour bien négocier son salaire

Même s’il est vrai que c’est votre profil qui a fait en sorte que le recruteur vous contacte, vous devez toujours chercher les moyens pour lui montrer que vous êtes le candidat idéal pour le poste. Pour cela, vous pouvez lui faire part de tous les avantages dont bénéficierait l’entreprise grâce à vos compétences.

Dans certaines entreprises, même si le barème salarial a été fixé, le recruteur peut se voir aller au-delà. Il suffit juste que vous réussissiez à le convaincre avec vos arguments. Par conséquent, vous devez absolument tout faire pour qu’il soit rassuré qu’avec vous, l’entreprise évoluera plus que d’habitude.

Toutefois, pour vous faire passer pour un professionnel, vous ne devez pas improviser quoi que ce soit. Il serait plus judicieux de tout préparer à l’avance afin d’avoir plus de crédibilité. Avant de trouver des arguments, vous devez d’abord savoir quelles sont vos capacités. Ce que vous avez à offrir arrive au bon moment dans l’entreprise ? Si tel est le cas, vous aurez plus de chance de pouvoir justifier vos prétentions salariales.

Attention ! Les arguments dont il est question ici, doivent aller dans le sens de la progression de l’entreprise. Par exemple, si vous avez à faire à une boîte commerciale, tout ce que vous direz lors de l’entretien doit servir pour multiplier les ventes de la structure. C’est avec vos arguments que vous pourriez bien négocier votre salaire.

04 – Choisir le bon moment lors de la négociation de son salaire

Pour négocier votre salaire lors d’un entretien d’embauche, vous n’allez pas directement entrer dans un bureau et commencer à en parler. Choisir le moment idéal est important pour avoir la chance d’être écouté par son employeur.

C’est vrai, vous avez déjà préparé vos arguments, vous connaissez ce que vous avez à offrir à l’entreprise et vous avez même déjà une idée sur la fourchette de prix qu’on propose dans cette dernière, mais ce n’est pas suffisant pour commencer à en parler.

En effet, vous devez savoir que le bon moment pour bien négocier son salaire dans une entreprise dépend non seulement de la personne que vous avez en face de vous, mais aussi, du processus de recrutement de cette firme.

Toutefois, nous pouvons vous conseiller de ne même pas parler de vos prétentions lors du premier entretien. Si l’employeur vous les demande, essayez d’abord de lui montrer quelles sont vos compétences. En effet, ceci permettra de le convaincre que vous êtes le candidat idéal, et avec ça, il pourra facilement accepter vos prétentions salariales.

Même si vous faites allusion au salaire au second entretien, ce n’est pas un problème. Le plus important, est de choisir le moment opportun pour commencer les discussions par rapport. Très souvent, lors d’un entretien, il y a un moment où l’employeur est lui-même bien relax. Ceci arrive souvent quand il commence à être captivé par ce que vous lui racontez, en ce moment, vous pouvez aussi profiter pour commencer les négociations.

05 – Parler de son précédent salaire et des autres offres reçues

Il ne faut pas hésiter lors d’un entretien, d’appuyer votre négociation sur la base de son ancien salaire. Il n’est que normal pour une personne qui souhaite changer de boulot, de vouloir une rémunération plus élevée. Généralement, dans votre CV, ce détail n’est pas mentionné, c’est pourquoi, il est important de jouer franc avec le recruteur.

Essayez de lui faire comprendre clairement que vous ne pouvez pas accepter son offre si vous ne voyez pas une différence à la hausse sur la rémunération mensuelle. De même, si c’est nécessaire, vous pouvez aller jusqu’à lui parler des autres offres qu’on vous fait. Surtout lorsque la rémunération du concurrent est plus élevée que la sienne.

Lorsque vous le feriez, s’il est intéressé par votre dévouement et vos compétences, il n’hésitera pas à s’aligner avec la concurrence. Même si vous n’avez pas vraiment des propositions similaires, vous pouvez quand même lui faire comprendre que d’autres entreprises offrent pour le même poste, un salaire plus conséquent.

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